24.01.12 Студент в роли менеджера проекта – что даёт стажировка в коммерческой компании

Студент ДВФУ, Павел Деменчук, в середине октября 2011г. стал менеджером проекта «Энергоаудит» в ЗАО «Корпорация Технодром». В конце декабря 2011г. Павел занялся наукой и принял решение выйти из проекта, поэтому проект временно приостановлен в связи с отсутствием менеджера проекта. В свою очередь внутри компании директор продолжает развитие проекта, и к определенному моменту времени кому-то из студентов ДВФУ может быть предложено войти в команду проекта или выступить в роли менеджера проекта.

В завершении своей работы Павел рассказал о своих впечатлениях, о проекте:

Чем Тебе было интересно участие в данном проекте?

- Мне было интересно попробовать себя в интересном проекте, в рамках которого я мог бы найти применение своим теоретическим знаниям на практике и получить новый для себя опыт. Важным аспектом принятия решения стала совершенно незнакомая для меня специфика проекта. Другой важной особенностью проекта являлось то, что он запускался внутри крупного и давно успешно функционирующего бизнеса, что обеспечивало поддержку настоящих профессионалов и открывало возможность использования некоторой части ресурсов существовавшего бизнеса на поддержку развития проекта.

Сложности, возникавшие в ходе работы в проекте:

- Первое, это недостаток реального бизнес опыта, который приходилось ликвидировать за счет дополнительных нагрузок и консультаций с профессионалами. Данный пробел моих знаний, вызвал множество ошибок, которые приходилось устранять, затрачивая дополнительное время и энергию. Но многие из этих ошибок стали для меня хорошим опытом, который возможно приобрести только в ходе реальной работы.

Во-вторых, отсутствие специальных технических знаний, которые были необходимы для понимания рынка и формирования продвигаемой услуги. Данный пробел также приходилось ликвидировать по мере возможностей, консультируясь со специалистами и изучая соответствующие теоретические источники.

Факторы, помогавшие в работе

- Поддержка сотрудников Технодрома (сокр. от ЗАО «Корпорация Технодром»), которые всегда были готовы оказать необходимую помощь: от консультаций по возникающим вопросам до совместного выполнения практических задач. Во время работы над проектом, я ощущал себя полноправным сотрудником компании, а не временным студентом стажером.

Почему принято решение выйти из проекта

- Я получил тот уровень практического опыта, который был моей целью при запуске проекта. Кроме того дальнейшее развитие проекта, на мой взгляд, не требует моего участия.

По завершении участия в проекте какие умения/навыки/качества планируешь развить.

- Безусловно, главным вызовом в проекте для меня стало развитие навыка ведения переговоров с клиентами и партнерами. За время участия в проекте, на мой взгляд, мне удалось преодолеть многие психологические барьеры и просто стереотипы, которые мешали мне вначале в ходе переговоров. Именно это умение я планирую развивать дальше.

Два проекта – взаимовыгодное сотрудничество

Проект «Служба энергетики» объединен общей целью с проектом развития – подготовка и проведение семинара.

Чем интересны семинары проекту «Служба энергетики»: Шапошникова Евгения, менеджер проекта «Семинары», организует проведение семинаров на площадке корпорации «Технодром», в свою очередь Деменчук Павел планирует построение взаимодействия с участниками семинара на предмет заключения договоров для предоставления услуг презентованной технологии.

К 30 декабря Павел подготовит примеры отчетов (опросных листов), контакты баз отдыха, и договориться о встречах на 3-9 января с целью демонстрации технологии выявления скрытых дефектов в низковольтных электросетях. По итогам встречи 23 декабря Павел Деменчук предложил варианты расчета стоимости отдельной услуги для компаний, связанной с применением тепловизионного оборудования, нашел варианты форм договоров.

Технодром – Энергоаудит

19 декабря, представив промежуточные результаты работ, менеджер проекта, Деменчук Павел, предложил куратору проекта (директор ЗАО «Корпорация Технодром») временно приостановить работу по направлению «Энергоаудит» и переключиться на ранее предлагаемое направление «Служба энергосервиса и прочие услуги».

К 22-23 декабря планируется сформировать прайс-лист для потенциальных заказчиков.

Участник Бизнес-инкубатора ДВФУ развивает новое направление бизнеса для компании "Технодром"

Вначале октября директор компании "Технодром" сделал запрос в Инновационный бизнес-инкубатор ДВФУ на подбор среди студентов менеджера проекта "Энергоаудит". 17 октября студент 5 курса Павел Деменчук был принят на позицию менеджера проекта. 2 ноября на встрече с директором компании "Технодром" Павел рассказал о том, как продвигается работа и предоставил промежуточные результаты по проекту.

Полученные результаты по итогам проделанной работы.

1. Предложения о сотрудничестве разослано более 10 федеральным компаниям, получены отклики, выбран наиболее перспективный партнер.

2. Проведены личные встречи с директорами региональных компаний.

3. Проведены встречи с заместителем директора «Технодром» по работе с корпоративными клиентами с целью сформировать общее представление о потребительском запросе на услугу энергоаудит.

4. Сделан выбор СРО.

5. Выявлены значимые факты о направлениях работы конкурентов и источниках их заказов.

6. Итогом работы стало формирование бизнес модели.

Задачи на следующий этап работ и ожидаемые результаты этих задач.

1. Заключить соглашение с выбранным потенциальным партнером.

2. Доработать бизнес модели.

3. Составить необходимую документацию для вступления в СРО.

4. Подготовить коммерческое предложение, договор на оказание услуг и прайс-лист.

5. Начать работу с клиентами – первая продажа через месяц.

6. Первый промежуточный отчет - 16.11.11

Павел так оценивает результаты своей работы:

"Мне было нелегко принять решение о начале стажировки в ЗАО «Корпорация Технодром». Причиной этого служили моя высокая учебная и научная нагрузка, а также отсутствие необходимых специальных знаний в области инженерных систем и энергоаудита, кроме того участие в этой стажировки накладывает на меня большую ответственность, поскольку от моих действий и навыков зависит будущее новой компании.

С началом стажировки все эти страхи уходят, оставляя только осознание личной ответственности перед людьми, которые поверили в тебя и дали тебе возможность проявить себя в реальном бизнесе. За относительно небольшой срок в две недели, нам удалось прояснить многие неясности в сфере энергоаудита. Мне удалось за этот срок провести предварительные переговоры с несколькими генеральными директорами крупных компаний федерального уровня.

Я очень быстро стал, входит в тонкости этого бизнеса, стал изучать соответствующую литературу и, что намного важнее, общаться с людьми, которые давно занимаются этим бизнесом. Я не ощущал себя оставленным один на один с поставленной задачей, мне помогали ребята из «Бизнес инкубатора» ДВФУ, мне оказывали поддержку специалисты ЗАО «Корпорация Технодром» и руководители других компаний. Целью следующего этапа станет заключение первого контракта, которое должно произойти не позже одного месяца."

Желаем Павлу успешно выполнить поставленные задачи и успешно реализовать проект.

Стажировка в компании «Технодром» - Студент 5 курса Деменчук Павел назначен менеджером проекта

17 октября в компании «Технодром» запущена стажировка по проекту «ЭнергоАудит».

Срок стажировки: 2,5 месяца

Цель проекта: Создать компанию, оказывающую услуги энергоаудита.

Менеджер проекта: Деменчук Павел

На первом этапе Деменчук Павел составил предварительный план работ по проекту, в формате MS Project - один из популярных программных продуктов для планирования работ.

План работ по проекту утвержден Федченко Сергеем директором компании «Технодром».

Результатом первого этапа работ по проекту является подготовка решения по выбору бизнес-модели и форме организации компании «ЭнергоАудит».

Приложения:

Подробнее о компании Технодром www.tehnodrom.ru

- Резюме проекта "Служба энергетики"

- Резюме проекта "Энергоаудит"